Heldagsworkshop för dig inom B2B
Product positioning kickstart. Workshop för att vinna affärerna.
Det är sällan produkten det är fel på. Det är hur ni pratar om den. Otydlig positionering ger längre säljcykler, förlorade affärer och marknadsföring som inte biter. Med rätt positionering förstår rätt kunder ert värde direkt – utan att ni behöver övertala, förklara eller sänka priset.
En praktisk workshop för att komma igång med din produktpositionering enligt April Dunfords beprövade metod. Gå hem med en kickstartad positionering som hela teamet kan jobba vidare med.
- 13 mars 2026, Convendum, Gävlegatan 16 Stockholm
- Begränsat till max 20 deltagare. Sista anmälningsdag 10 februari
4 995 SEK
exkl. moms • frukost, lunch, fika och arbetsbok ingår
Svag positionering kostar dig affärer
Många B2B-företag har inte ett produktproblem, de har ett positioneringsproblem. De vet bara inte hur de ska lösa det systematiskt och hur man kommer igång.
Ni låter som alla andra
Er webbplats skulle kunna tillhöra vilken som helst av era konkurrenter. Kampanjer faller platt och prospekt ser inte varför ni är annorlunda – eller bättre.
Sälj kämpar med att förklara ert värde
Varje säljare har sin egen pitch. Demos börjar med funktioner istället för problemet ni löser.
Problem med roadmap & prioritering
Ni har svårt att prioritera önskad funktionalitet och features. Du försöker vara ”allt för alla” och utvecklingssidan är frustrerad.
Ni konkurrerar på pris, inte värde
Utan tydlig differentiering blir varje affär en rabattförhandling.
Konkreta resultat
Kickstarta ert positioneringsarbete
Det här är ingen föreläsning. Du jobbar igenom varje steg i positioneringen för din egen produkt, guidad av erfarna workshopledare som gjort detta i flera år. Med en riktigt skarp positionering får du konkreta affärsresultat.
- Djup förståelse för vilka slags kunder som har hög betalningsvilja för er produkt.
- Tydlig differentiering som hela teamet kan artikulera.
- Gedigen grund för ett budskap för web, säljpresentationer och kampanjer.
- Klarhet i vilken marknadskategori som gör att er produkt glänser i kundens ögon.
- En kompass för produktprioriteringar inriktad på lönsam tillväxt.
- En metod för att uppdatera positioneringen när produkten och marknaden utvecklas.
”Er webbplats skulle kunna tillhöra vilken som helst av era konkurrenter. Prospekten kan inte se varför ni är annorlunda – eller bättre.”
Thomas Nordén
Early to Rise AB
Vad är unikt med denna workshop
Arbeta med din positionering – teori och praktik
Du arbetar igenom övningarna med din egen produkt. Teori blandas med praktiska övningar – fokus ligger på tillämpning.
Praktiskt arbete
Det här är inte självstudier. Teori och praktik varvas. Du jobbar själv och i grupp, och får handledning under hela dagen.
Personlig arbetsbok
Varje övning dokumenteras i din arbetsbok. Du går hem med ett underlag till ditt positioneringsarbete – redo att jobba vidare med tillsammans med teamet.
Två workshopledare
Du fastnar aldrig… Två erfarna workshopledare guidar och faciliterar dig genom hela dagen, svarar på frågor och ger feedback.
Wokshopagenda
En heldag av strukturerat arbete
Varje pass bygger på det föregående. I slutet av dagen har du genomfört varje steg i positioneringsprocessen.
08:30
Registrering och frukost
Kom, hämta din arbetsbok och gör dig bekväm.
09:00
Introduktion till positionering
Vad är positionering och varför är det avgörande för framgångsrika affärer.
09:30
Kunder som verkligen älskar er
Varför våra mest lojala kunder sitter på nyckeln till vår optimala positionering.
10:15
De verkliga alternativen
Konkurrenterna du inte visste att du hade.
10:45
Unika attribut
Vad har din produkt som alternativen inte har, vad är unikt på riktigt.
11:30
Lunch
Serveras i lobbyn.
12:30
Differentierat värde
Hur översätter vi unika attribut till affärsvärde för kunden.
13:30
Egenskaper hos kunder som verkligen bryr sig
För vilka slags kunder är ert differentierade värde oslagbart bra.
14:15
Fika
Serveras i lobbyn.
14:30
Marknadskategori
Vilken referensram gör att kunden omedelbart drar rätt slutsatser om vad er produkt är.
15:00
Koppla på en trend
Det kan vara bra att koppla produkten till en trend som gör att din produkt blir superaktuell just nu.
15:15
Canvas och narrativ
Hur sammanfattar vi vår positionering och vad är nästa steg internt.
15:30
Avslutning och summering
Reflektioner av dagens övningar. Vad gör vi annorlunda på måndag?
16:30
Vi avslutar dagen
Process
Bygger på April Dunfords metodik
April Dunford har skrivit boken med stort B om positionering för techföretag inom B2B. Obviously Awesome har använts av hundratals startups och scale-ups för att på bästa sätt nå ut på marknaden och skapa framgångsrika affärer.
Denna workshop tillämpar hennes metod steg för steg. Vi har valt den därför att vi tycker den är överlägset bäst!
Till skillnad från generella marknadsföringskurser och föreläsningar är denna workshop designad för produkter där konkurrensen inte alltid är uppenbar och köpprocessen är komplex. Till exempel gäller detta för innovativa och nydanande produkter.
Positioneringens sex komponenter:
01
Konkurrensalternativ
Vad skulle kunder använda om ni inte fanns?
02
Unika attribut
Vad kan ni göra som alternativen inte kan?
03
Differentierat värde
04
Karaktäristik på kunderna
Vilke kunder bryr sig mest om det värdet och varför?
05
Marknadskategori
Vilken kontext gör ert värde uppenbart?
06
Trend
Vad gör din produkt rykande aktuell just nu!
Är denna workshop rätt för dig?
Workshopen fungerar bäst för B2B-företag med en produkt på marknaden och riktiga kunder att analysera.
Det här är för dig om du är…
Produktchef eller grundare som tydligt behöver artikulera produktens värde.
Produktmarknadsförare som bygger budskapsplattform.
VD som vill förstå potentialen för produkten här och nu och grunden för expansion.
Marknadschef som är trött på kampanjer som inte träffar.
Säljledare som jobbar med onboarding och har problem med att säljare pitchar olika.
Ensam marknadsförare som behöver ett systematiskt tillvägagångssätt, inte gissningar.
Någon som har försökt komma igång med positioneringen, men inte lyckats komma i mål.
Det här är inte för dig om du…
Driver en startup utan produkt och fortfarande validerar idén.
Letar efter en snabb tagline eller slogan.
Vill ha teori utan att göra jobbet.
Förväntar dig att vi gör positioneringen åt dig.
Jobbar med konsumentprodukter, B2C.
Söker en ren investeringspitch.
Workshop 13 mars 2026
Praktisk information
Kostnad
4 995 SEK
exkl. moms
Längd
Heldag
08:30–16:30
Plats
Stockholm
Convendum, Gävleg.16
Ingår
Lunch & fika
Plus arbetsbok
Sista anmälningsdag: 10 februari
Vad som ingår:
- Personlig arbetsbok
- Heldag faciliterad workshop
- Frukost, lunch och fika
- Nätverkande med andra
Dina workshopledare
Lär av praktiker, inte (enbart) teoretiker
Båda workshopledarna har gjort det här arbetet i verkligheten. De har positionerat produkter, lett produkt- och marknadsteam och tagit de svåra besluten.
Eva Skoglund
Sareva Product Advisory AB
Eva har jobbat som produktchef, strategiledare och produktmarknadsförare i 30 år på bl.a. Intel, Tobii, WindRiver, Dirac, Virtutech och Enea.
2023 inledde hon en solokarriär för att stötta svenska B2B-företag med kommersiell produktledning och hjälpa dem till större affärsframgångar.
Thomas Nordén
Early to Rise AB
Thomas har jobbat som produktmarknadsförare och marknadschef i 25+ år på ögonstyrningföretaget Tobii, Voyado, Rule, Océ (numera Canon), m.fl.
Idag driver han Early to Rise AB, en liten konsultfirma som hjälper små- och medelstora företag med produktlanseringar , produktmarknadsföring och positionering.
FAQ
Vanliga frågor och svar
Behöver jag kunna mycket om positionering för att få ut nåt av workshoppen?
Nej. Vi kommer gå igenom grunderna i vad positionering är och varför det är viktigt. Tonvikten under dagen kommer dock att ligga på själva genomförandet.
Behöver jag ha jobbat själv med positionering innan workshoppen?
Nej. Men även om du har gjort positionering tidigare är denna workshop bra för dig eftersom du kommer ha tillgång dels till experter på ämnet, samt ett nätverk av likasinnade personer som du också kommer att kunna resonera med.
Kommer jag komma hem från workshoppen med en färdig positionering?
Nej. Du kommer ha kommit igång med din positionering, och du kommer ha en arbetsbok med dig tillbaka som du har börjat fylla i. Detta ger dig en bra grund att fortsätta med på hemmaplan med dina kollegor. Positionering kräver ofta en dedikerad insats under några dagar. Med hjälp av arbetsboken och det du har lärt dig under workshoppen får du en praktisk och flygande start på ditt positioneringsarbete.
Behöver jag förbereda något innan workshopen?
Ytterst lite. Vi ber alla deltagare att innan workshoppen fundera igenom vilka som i dagens läge är era mest lojala kunder (de som gillar er allra mest). Om du inte redan vet det på rak arm, kan det vara bra att ta reda på det innan workshoppen, men det är egentligen inget krav. Vi kommer skicka information i god tid innan workshoppen där förberedelser och praktisk information framgår.
Jag jobbar med konsumentprodukter, är denna workshop för mig?
Nej, den är inte optimal för dig. Du är välkommen att vara med, men du behöver veta om att vi kommer utgå från business-to-business sammanhang.
Vår produkt är väldigt komplex och riktigt teknisk, är denna workshop för mig?
Ja. Så länge sammanhanget är business-to-business passar denna workshop för dig. Workshopledarna har dessutom lång erfarenhet från sådana produkter.
Jag jobbar på ett litet bolag (mellan 10 – 100 personer), passar denna workshop för mig/oss?
Vi har en helt ny produkt och inga kunder än, passar denna workshop för oss?
Produkten jag jobbar med är bara en liten del av en större helhet, är denna workshop för mig?
Ja. Även om det är så att just din produkt är en liten del i ett större sammanhang, och även om du inte har möjlighet att själv påverka produktens positionering i realiteten, så kan du ändå lära dig mycket om logiken bakom framgångsrik försäljning och marknadsföring i denna workshop.
Det är inte jag själv som kommer jobba med positioneringen på mitt företag, däremot kommer andra att göra det / jag vill påverka andra att göra det, är denna workshop för mig?
Ja. Du kommer att få praktisk insikt i dels vad positionering är, varför det är viktigt och hur det går till. Det är ett utmärkt sätt att inleda dialogen med övriga personer på företaget.
Behöver jag ha kunskap och insikt i April Dunfords positioneringsmetod innan workshoppen?
Nej. Vi kommer steg för steg att gå igenom hennes metod och förklara alla delarna. Snarare är detta en perfekt workshop om du har hört talas om produktpositionering och April Dunford, men inte kommit igång ännu. Även du som har en god insikt i April Dunfords positioneringsmetod kommer att få ut bra saker av workshoppen eftersom du kommer jobba hands-on med alla stegen i metoden.
Hur skiljer sig detta från att läsa April Dunfords böcker?
Böckerna ger dig metoden och processen. Den här workshoppen ger dig en faciliterad guidning och visar hur du praktiskt applicerar metoden på just din produkt. Med två workshopledare som guidar dig genom metoden, ställer de svåra frågorna, och ger dig feedback direkt på plats, kommer du komma snabbare fram än om du jobbar till-och-från på egen hand. Du får dessutom en egen arbetsbok, där du kommer dokumentera ditt eget arbete under dagen. Men den arbetsboken är du redo att jobba vidare med kollegorna när du kommer tillbaka från workshoppen.
Vi har kört igenom April Dunfords metod för vår produkt, men vi tycker ändå inte att vi riktigt har knäckt nöten. Är denna workshop för mig / oss?
Ja, absolut. Det är vanligt att man kör igenom en positioneringsövning internt, men ändå fastnar på vägen, alternativt kommer i mål men ändå inte tycker att det lossnar affärsmässigt. Denna workshop är mycket bra för sådana situationer eftersom du kommer kunna bolla svåra problem med experter och även nätverket av övriga deltagare.
Kan jag ta med en kollega?
Javisst. Positionering är ett lagarbete. Många företag skickar 2 – 3 personer (tex en produktchef och en marknadsförare). Varje deltagare köper en egen plats på workshoppen, men ni arbetar tillsammans.
Vad gör jag om jag har flera produkter?
Produktpositioneringsmetoden vi använder utmynnar i de allra flesta fall till en s.k ”umbrella positioning”, dvs – det är en och samma positionering för flera produkter. I vissa fall är det dock inte så. Har du flera produkter rekommenderar vi att du i första hand tänker på dem som en enda svit, i andra hand att du fokuserar på din ”lead product”, dvs den som du oftast bräcker dig in med hos en ny kund.
Är workshopen bara för techföretag?
Vad är er avbokningspolicy?
- Anmälan är bindande.
- Vi tillämpar generellt sett ingen återbetalning, men du kan skicka en annan person i ditt ställe.
Redo att jobba med er positionering?
Gör som många andra produktchefer, VDs, grundare, säljledare och marknadsförare och ta tag i er positionering. Anmäl dig till en heldag av fokuserat positioneringsarbete. Platserna är begränsade för att säkerställa att alla får personlig guidning och tid för frågor.
4 995 SEK
exkl. moms
Frågor? Mejla oss på thomas@earlytorise.se eller eva@sareva.se
© 2025 Sareva Product Advisory AB och Early to Rise AB. Alla rättigheter förbehållna. Integritetspolicy | Cookie Policy